Cinco movimientos priorizados, ordenados dentro de un roadmap de 90 días. El orden importa: primero se arregla la base, después se mete presupuesto. Pautar sobre un sitio lento y sin medición es quemar dinero.
Prioridad 1
Fase 1 · Días 1–15 · Auditoría y diagnóstico
Reparar la base técnica: accesibilidad, SEO on-page y velocidad
Es lo primero porque condiciona todo lo demás. Acciones concretas: comprimir y servir imágenes en formato moderno, eliminar scripts que bloquean la carga, añadir texto alternativo a todas las imágenes, corregir contraste y etiquetas de botones y formularios, reescribir títulos y descripciones de cada categoría y producto, ordenar la jerarquía de encabezados y agregar datos estructurados de producto (precio, stock, reseñas). Meta medible: llevar SEO y Accesibilidad por encima de 90 y Rendimiento por encima de 85 en un nuevo escaneo.
Prioridad 1
Fase 1 · Días 1–15 · Línea base y medición
Instalar medición real antes de invertir un peso en pauta
Píxel de Meta, Google Tag Manager, GA4, eventos de ecommerce (ver producto, agregar al carrito, iniciar pago, compra) y API de Conversiones para no perder datos por bloqueadores. Sin esto no se sabe qué campaña vende y cuál no, y toda optimización es adivinanza. En paralelo, benchmarking de 3 competidores directos: su web, sus anuncios activos y su posicionamiento orgánico, para fijar la línea base real del sector.
Prioridad 2
Fase 2 · Días 15–35 · Estructuración de marca y CRO
Convertir la ficha de producto en una máquina de cierre
Rediseño enfocado en conversión: llamados a la acción claros y visibles sin hacer scroll, guía de tallas, fotos y video de producto, reseñas y contenido de clientes reales, medios de pago, tiempos de envío y política de cambios en la misma ficha. Más un bloque de captura de datos con incentivo (descuento de bienvenida o acceso anticipado a colecciones) y botón de WhatsApp fijo en todo el sitio. Aquí también se consolidan plantillas de creativos y titulares de impacto reutilizables para pauta y orgánico.
Prioridad 2
Fase 3 · Días 35–60 · Activación multicanal
Encender pauta por fases y automatizar la atención 24/7
Estructura de campañas en tres niveles: Awareness (dar a conocer la marca y llenar públicos), Hot Conversion (intención alta y catálogo) y Retargeting dinámico (quien vio producto o abandonó carrito). En paralelo, chatbot de WhatsApp que responde, resuelve dudas de talla, envío y stock, y agenda o cierra sin intervención humana, conectado al CRM. Objetivo: que ninguna consulta se quede sin respuesta a ninguna hora del día.
Prioridad 3
Fase 4 · Días 60–90 · Escalamiento y workflows
Optimizar, escalar lo que gana y vender otra vez a quien ya compró
Pruebas A/B de copy, creativo, audiencia y ubicación en ventanas de 7 a 14 días; reglas automáticas para pausar anuncios perdedores y escalar presupuesto en los ganadores; control estricto de ROAS, CPA, CPM y CTR. Y lo más rentable: flujos de recompra sobre la base propia —carrito abandonado, post-compra, reactivación de inactivos y oferta para clientes de ticket alto—, que es donde el margen sube sin aumentar la inversión publicitaria.